איך מגשרים על פערים תרבותיים? עסקים בדובאי, איחוד האמירויות הערביות
איחוד האמירויות הערביות – دولة الامارات العربية المتحدة היא כיום מרכז פיננסי משגשג, המושך יזמים ומשקיעים מרחבי העולם.
באמירויות יש מאתיים לאומים שונים, אך דווקא בזכות הסביבה המגוונת והרב-תרבותית שלה, היא מציעה הזדמנויות רבות לעסקים בינלאומיים. עם זאת, כשמדובר בעשיית עסקים עם דוברי ערבית באיחוד האמירויות, יש חשיבות מכרעת להבין ולגשר על הפערים התרבותיים בין מזרח למערב. רק כך אפשר ליצור קשרים אישיים ועסקיים חזקים ומוצלחים.
חשיבות ההבנה התרבותית:
הבנה תרבותית היא המפתח לביסוס יחסים של אמון ולבניית קשרים עסקיים פוריים בדובאי.
ערבים מייחסים ערך רב לקשרים אישיים ולמערכות יחסים ארוכות טווח.
הנה כמה טיפים שימושיים כדי שתוכלו לנווט בהצלחה בין הפערים התרבותיים:
1.בניית אמון: ערבים מעריכים אמון ונשענים במידה רבה על יחסים אישיים. קחו את הזמן לפתח קשרים אישיים לפני שתדונו עמם בעניינים עסקיים. השקיעו בפגישות פנים אל פנים ובמפגשים חברתיים כדי לבסס את הקשרים ביניכם.
2.כבוד להירארכיה: זכרו את המבנה השבטי שיש באיחוד האמירויות והפגינו כבוד לסמכות ולמקבלי החלטות בתוך הארגון. לעיתים החלטות עשויות להימשך זמן רב יותר מכיוון שהן כרוכות בהתייעצות עם בעלי עניין שונים במעלה סולם הדרגות.
3. סבלנות: זה עיקרון מאד חשוב ביחסים עם אנשי עסקים בדובאי. אל תאיצו בהם! היו סבלניים, לאט לאט – שוויה שוויה – شوي شوي הקשיבו היטב וקראו בין השורות כדי להבין את הכוונות והמשמעויות האמיתיות מאחורי המילים ושפת הגוף.
4. מתנות: אל תשכחו לא לבוא בידיים ריקות. נהוג להביא מתנות קטנות מתוך נימוס ולאות הוקרה.
5. הכנסת אורחים: האירוח אצל הערבים הוא חלק מהתרבות והאמונה. צפו להיות מוזמנים לארוחות או לקפה כמחווה של אירוח. אל תסרבו! זה יסייע לכם בחיזוק מערכות היחסים עמם.
6. דת ומסורת: לכבד לכבד לכבד. באיחוד האמירויות מכבדים את הדת ואת המסורת המוסלמית, אז שימו לב ללבוש צנוע, והימנעו מאלכוהול בפגישות עיסקיות. שימו לב לתאריכים של חגים באמירויות!
7. שפה – אנגלית או ערבית? באמירויות מדברים אנגלית בפגישות עסקיות, אך, שווה לכם ללמוד ביטויים בסיסיים בערבית וכמה ברכות בערבית. זה עוזר לשבור את הקרח ולהראות שהתאמצתם לכבודם.
לסיכום, עשיית עסקים עם ערבים באיחוד האמירויות יכולה להיות עבורכם הזדמנות אדירה לצמיחה והצלחה. על ידי הבנה וכיבוד פערים תרבותיים, תוכלו לבנות קשרים עסקיים חזקים וארוכי טווח.
תמיד כדאי ללמוד עוד ועוד כדי להצליח בעסקים בדובאי:
יש פתגם ערבי שאומר:
إِللِّي بِدُّه يْكُون جَمَّال لَازِم يْوَسِّعْ بَاب دَارُه – אִלְלִי בִּדוֹ יְצִיר גַ'מַאל לַאזֶם יְוַסִע בַּאבּ דַארוֹ – מי שרוצה להיות בעל גמלים צריך להרחיב את דלת ביתו.
כלומר מי שרוצה להיות טוב יותר במשהו צריך להשקיע וללמוד עוד ועוד ולהרחיב את אופקיו.
איך לומדים עוד ועוד על התרבות הערבית?
הזמינו הרצאה או סדנה "סודות וקשרים בין תרבות לעסקים" לחברה שלכם והעובדים שלכם יקבלו "הכנה תרבותית" כמו שצריך.
או – רכשו את הקורס הדיגיטלי על התרבות הערבית "עבודה ערבית" – גם תיהנו וגם תתקדמו בקצב שלכם והזמן המתאים לכם
לפרטים על הקורס הדיגיטלי:
https://iditaravit.ravpage.co.il/course-arab-culture
עידית
050-6289020
"בנת חלאל"